5 suggerimenti per generare contatti con i video su LinkedIn

Potreste già utilizzare i video su LinkedIn. Ma li state usando per attirare più clienti e aumentare le vostre entrate? Alcuni studi hanno dimostrato che i contenuti video sono una parte importante dell'imbuto di vendita e l'89% dei marketer afferma che i video offrono un buon ROI. LinkedIn può essere un luogo ideale per utilizzare i contenuti video per la lead generation, soprattutto perché si presta al marketing B2B. 

Siete pronti a generare lead con i video su LinkedIn? Abbiamo i nostri migliori consigli su come farlo!

5 suggerimenti per generare contatti con i video su LinkedIn

Conoscere il pubblico

Se non sapete esattamente chi è il vostro pubblico e cosa vuole, non riuscirete mai a ottenere il massimo successo nella generazione di lead su LinkedIn. Prima di iniziare a creare video efficaci, dovete capire i desideri, le preferenze e le esigenze del vostro pubblico di riferimento. Una volta che sapete davvero cosa stanno cercando, potete creare video altamente mirati che avranno un enorme impatto sul pubblico a cui vi rivolgete.

Costruire l'imbuto di vendita

Anche quando si creano video specifici per la lead generation, ogni video avrà un obiettivo leggermente diverso. Questo perché creerete diversi tipi di video per ogni punto dell'imbuto di vendita. Ora, se non siete professionisti del marketing e non avete mai costruito un imbuto di vendita prima d'ora, sappiamo che questo sembra complicato e forse anche intimidatorio. Ma non deve esserlo per forza. Diamo un'occhiata ai diversi tipi di contenuti video che potete utilizzare in ogni fase di un tipico imbuto di vendita...

• Può sembrare un controsenso, ma nella primissima fase dell'imbuto di vendita non dovreste affatto concentrarvi sulle vendite. Questo è il momento in cui dovete fornire contenuti di valore e utili per il vostro pubblico di riferimento. Provate a utilizzare video di tipo educativo (come video di suggerimenti, video di elenchi, ecc.). 
• Nella fase successiva dell'imbuto di vendita, potete iniziare a presentare al pubblico i vostri prodotti o servizi. Ma non è ancora il momento di fare il passo più lungo della gamba. A questo punto, provate a utilizzare video esplicativi, video sui prodotti e video di testimonianze dei clienti (ne parleremo più avanti).
• Passiamo alla fase successiva! È il momento di convertire finalmente un potenziale cliente in un cliente effettivo. Provate a utilizzare video tutorial, video FAQ e video "prima e dopo".
• La fase finale dell'imbuto di vendita deve sempre essere incentrata sulla fidelizzazione e sulla conservazione del marchio. L'obiettivo di questi video dovrebbe essere quello di prendere i vostri clienti attuali e trasformarli da acquirenti unici in clienti fedeli e ripetuti. Provate a utilizzare video di apprezzamento dei clienti, video di assistenza ai clienti e suggerimenti/spunti per chi già utilizza i vostri prodotti/servizi.

Creare video esplicativi e di prodotto

Anche se si tratta di due tipi di video distinti, li spiegheremo insieme in questa sede poiché sono strettamente correlati. In un video esplicativo, spiegherete il vostro prodotto in modo sintetico (in genere 30-60 secondi) e memorabile, spesso utilizzando animazioni al posto di immagini reali. La differenza principale tra un video esplicativo e un video di prodotto è che un video esplicativo dovrebbe essere più incentrato sulla narrazione che sulla dimostrazione effettiva del prodotto. Pensate piuttosto a un video di marca. Il video esplicativo deve raccontare la storia di come il vostro prodotto sia utile ai vostri clienti e li aiuti a raggiungere i risultati desiderati.

I video sui prodotti, invece, devono essere molto più ristretti e specifici. Dovrete mostrare al vostro pubblico in modo più pratico perché hanno bisogno di ciò che state vendendo. Consideratelo come un venditore virtuale. Se avete un prodotto fisico, fate una breve dimostrazione del prodotto, proprio come se lo steste mostrando di persona a un cliente. Se offrite un servizio, cercate di dare al pubblico un'occhiata dettagliata a ciò che fate: come si presenta il vostro corso, il processo e i risultati del vostro servizio di pulizia, ecc. 

Utilizzate i video delle testimonianze dei clienti

Se volete generare lead con i video su LinkedIn, uno dei modi migliori è utilizzare i video delle testimonianze dei clienti. C'è un motivo per cui anche le aziende più note a livello mondiale (si pensi a Disney) utilizzano video di testimonianze dei clienti... è perché funzionano. Il 72% dei clienti afferma che le testimonianze positive aumentano la loro fiducia in un'azienda e l'88% si fida delle testimonianze di estranei quanto delle raccomandazioni di amici e familiari.

La riprova sociale è necessaria quando si tratta di generare lead. Provate a creare dei video di testimonianze di clienti che spieghino esattamente cosa amano del vostro prodotto o servizio e come li ha aiutati, ha risolto il loro problema o ha migliorato la loro vita.

Includere i sottotitoli

Quando si tratta di generare lead su LinkedIn con i video, i sottotitoli sono una necessità assoluta. Perché? Perché molte persone (circa l'80%) scorrono LinkedIn in muto, soprattutto se lo usano in ufficio o durante il viaggio. Inoltre, anche se hanno il volume alzato, i video di LinkedIn inizialmente vengono riprodotti automaticamente in muto.

Perciò, se volete assicurarvi di non perdere un'enorme fetta di pubblico, dovete usare i sottotitoli. Ed è facile da fare quando si usa Zubtitle! Il software all'avanguardia di Zubtitle rende facile e veloce l'aggiunta di didascalie ai vostri video su LinkedIn, nonché la modifica e lo stile del vostro video in pochi clic, in modo che sia perfettamente ottimizzato per LinkedIn (e per qualsiasi altra piattaforma di social media).

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E se volete saperne di più sulla crescita su LinkedIn, guardate questo video: