Come iniziare con il video marketing (nel 2020)

I contenuti video stanno conquistando il mondo online. Le ricerche mostrano che, entro il 2022, i video online costituiranno oltre l '82% di tutto il traffico internet dei consumatori. E il 93% dei responsabili marketing afferma di aver acquisito un nuovo cliente grazie al video marketing online.

Se volete sviluppare un legame con il vostro pubblico, il video è la strada da percorrere. Questo perché, a differenza di qualsiasi altro mezzo, è possibile utilizzare sia l'audio che il testo e le immagini per trasmettere il messaggio e mostrare la personalità del marchio come mezzo per creare fiducia. Nella nostra cultura costantemente distratta, è necessario trovare un modo per superare il rumore e catturare l'attenzione delle persone; e non c'è modo migliore per farlo che il video marketing.

Ma fare il primo passo può sembrare scoraggiante. Come si fa a iniziare con il video marketing? Siamo qui per guidarvi lungo il percorso!

Come iniziare con il video marketing

Prima di addentrarci troppo nel come, assicuriamoci di capire il cosa. Quando si parla di marketing con i video, ci sono almeno tre approcci principali:

1. Video Content Marketing sui social media: si tratta principalmente di contenuti video che forniscono valore al vostro pubblico ideale, contribuendo a promuovere la consapevolezza del marchio, a generare contatti e a creare una comunità.
2. Video ottimizzati per i motori di ricerca: si tratta principalmente di creare contenuti video che rispondano a domande su argomenti ricercabili che interessano il vostro pubblico target, aumentando l'autorità e la presenza online del vostro marchio (ad esempio, pensate a YouTube).
3. Video Advertising: si tratta principalmente di video di natura promozionale e destinati ad aumentare le vendite (è di gran lunga l'approccio più diretto).

A seconda degli obiettivi aziendali, si può scegliere di implementare uno o tutti questi elementi contemporaneamente.

Scegliere la piattaforma giusta

Quando scegliete una piattaforma per il vostro video marketing, dovete considerare i luoghi frequentati dal vostro pubblico. È una perdita di tempo inseguire il pubblico in un luogo che non frequenta. Dedicate un po' di tempo a capire dove i vostri sforzi di video marketing raggiungeranno il maggior numero di persone nel vostro mercato di riferimento.

Dovete anche considerare i vantaggi specifici di alcune piattaforme.

YouTube, per esempio. Sapevate che YouTube è oggi il secondo motore di ricerca al mondo? È anche gratuito, intuitivo, ampiamente conosciuto e offre la possibilità di monetizzare con gli annunci pubblicitari.

Anche le piattaforme sociali come Instagram, LinkedIn, Facebook, ecc. ospitano video nativi e possono essere ottime per costruire una comunità intorno al vostro marchio in modo organico o attraverso annunci a pagamento. Ognuna di queste piattaforme ha una propria demografia di utenti, quindi cercate di capire quale o quali sono le piattaforme più frequentate dai vostri clienti.

Sviluppare una strategia di contenuti

Per quanto lo vogliate, non vi consigliamo di buttarvi a capofitto nella realizzazione di video. Per avere successo, è necessario avere un piano e una strategia. Se non siete sicuri di come sviluppare una strategia di contenuti, provate a porvi questa domanda: quale problema può risolvere la vostra azienda? Utilizzate la risposta a questa domanda per guidare gli argomenti dei vostri video.

Un altro elemento importante per sviluppare una solida strategia di contenuti è la comprensione del pubblico. Che cosa gli interessa? Quali informazioni sono più utili per loro? Dovete anche pensare ai vostri obiettivi aziendali. Cosa volete ottenere con i vostri video? Desiderate promuovere la notorietà del marchio, le vendite, il traffico sul sito web o tutti questi obiettivi? Dedicate un po' di tempo a individuare le risposte a queste domande.

Ottimizzare i video

Non si può semplicemente lanciare lo stesso contenuto video su tutte le piattaforme e presumere che avrà lo stesso rendimento su ognuna di esse. Ogni piattaforma è diversa, quindi i vostri video devono essere ottimizzati per ogni piattaforma specifica.

Quando si inserisce un contenuto video sui social media (che sia nel proprio feed o come annuncio), bisogna tenere presente i brevi tempi di attenzione che caratterizzano il mondo dei social media. Dovete catturare immediatamente l'attenzione del vostro pubblico e rendere facile la visione. Un titolo e delle didascalie accattivanti sono due dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo.

Per modificare il video in modo specifico per i social media, vi consigliamo di utilizzare Zubtitle. Il nostro software di editing video all'avanguardia consente di aggiungere didascalie, creare titoli di testa, personalizzare il branding, ridimensionare per ogni piattaforma e altro ancora. Per un'analisi approfondita di tutte le funzionalità di Zubtitle, consultate questo post.

Per ottimizzare i vostri video per YouTube, la chiave è implementare buone pratiche SEO per i video. Per alcuni ottimi consigli sulla SEO dei video, consultate questo post del blog. Per un aiuto ancora maggiore nell'ottimizzazione dei video e nella ricerca di parole chiave, consigliamo strumenti come TubeBuddy e vidIQ.

Riutilizzare i video in modi nuovi

La cosa migliore dei contenuti video? Possono essere riproposti in tantissimi modi con pochissimo sforzo. Potete prendere video di YouTube di lunga durata e suddividerli in brevi micro-video perfetti per i social media. Potete trascrivere i vostri video e trasformarli in post per blog. Potete anche trasformare il vostro video in un episodio di podcast. Per aiutarvi a riproporre i vostri contenuti in modo semplice e veloce, vi consigliamo di utilizzare lo strumento Duplikit.co.

Costruire l'imbuto

Se non avete mai costruito un imbuto di vendita prima d'ora, ecco cosa dovete sapere: l'obiettivo di un imbuto di vendita è quello di attirare i potenziali clienti e farli avanzare lungo l'imbuto. Quando costruite un imbuto di vendita nell'ambito del video marketing, potete creare diversi tipi di contenuti video per ogni fase dell'imbuto. Vediamo quali sono i tipi di contenuti video su cui concentrarsi per ogni fase:

1. Nella prima fase, non dovreste cercare di vendere nulla al vostro pubblico. Si vuole essere utili e fornire contenuti di valore. Tipi di video: ispirazionali, educativi, video documentari,
2. Nella seconda fase, potete iniziare a presentare il vostro prodotto/servizio, ma senza spingere le vendite. Tipi di video: demo di prodotti, casi di studio, testimonianze di clienti.
3. Nella terza fase, è il momento di convincere il potenziale cliente ad acquistare il vostro prodotto/servizio. Tipi di video: tutorial, FAQ, video di testimonianze di clienti.
4. Questa fase finale consiste nel promuovere la fedeltà al marchio. Volete prendere i clienti che hanno già acquistato da voi e trasformarli in fan. Tipi di video: assistenza clienti, consigli e suggerimenti, video di ringraziamento.

Quando si implementa un video funnel di vendita sui social media, l'obiettivo è utilizzare i contenuti video per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e avviare (o ravvivare) le relazioni con loro. Una volta ottenuta la loro attenzione, cercate di entrare in contatto con loro in modo più personale nei loro DM e di organizzare una telefonata con chiunque sia interessato al vostro prodotto o servizio.

Non dimenticate che quando fornite una call-to-action negli annunci video (ad esempio, spingendo i clienti ad acquistare o a programmare una chiamata), dovete avere una landing page che accompagni il cliente attraverso le fasi finali del processo.

Siete pronti a iniziare con il video marketing?

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